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农产品如何大卖?用好“网红经济”的三个销售秘诀,很靠谱!

来源:人民日报 丨 作者: 丨 2019-11-26 10:54 丨 浏览:编辑:马雪娟

  现如今,农户也在尝试利用互联网销售农产品。那么,在引流推广、完善品控、市场开拓等方面,他们做了哪些尝试?有哪些经验可以参考呢?

  瑜伽健身 以流量带销量

  有流量,才能带销量。

  如何获得流量?在河北张家口张北县玉狗梁村,当地干部群众因地制宜,通过差异化“平地起惊雷”,让这个一穷二白的村庄,走上了一条自带流量的“网红之路”。

  玉狗梁村获取的是“差异化流量”。这是一个典型的“空心村”,没有产业,老人很多,一般人很难想到,他们居然通过直播,卖起了“瑜伽课”。

  平时,村里的画风是这样的……

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  “老铁们,感谢关注啊!支持点赞的同时,也可以进入购物车,下单我们专门定制的玉狗梁村瑜伽课程,初级、中级、高级都有,50多个动作,只要19元呐!”

  11日上午,玉狗梁村的瑜伽教室里,十多名村民在驻村第一书记卢文震的主持下,与全国各地的观众又“见面”了。开播后,一上午的时间,参与观看直播的粉丝共计19.6万。

  玉狗梁村是国家级贫困村,村民们怎么会练起瑜伽呢?

  灵感来源于生活。

  2016年,入户走访的扶贫干部卢文震,看到村民在大炕上盘腿坐,一坐就小半天,这给了他灵感,“这不就是城市流行的瑜伽动作吗?”

  村里老人也干不了重体力活,身体还有些小毛病,一个大胆的想法产生了:让村民们练瑜伽。卢文震自掏腰包买了100个瑜伽垫,还顺应农事习惯,和大家一起发明了“拉风箱烧火”、鸭子走、蹲在墙根晒太阳等乡土瑜伽动作。

  练瑜伽强身健体,而身体好少生病,也能减少生活负担。因此,村民们的练习热情越来越高,他们的精气神也打动了观众。如今,玉狗梁村直播间的购物车,除了瑜伽课程,还增添了各种农副产品。

  2017年,玉狗梁村脱贫。2018年,中国驻印度大使发文介绍玉狗梁村瑜伽扶贫的故事;同年夏天,玉狗梁村首届农民瑜伽运动会举行,用卢文震的话说,“震动了整个张北”。

  网红直播 背后见功夫

  大家都知道网络直播能卖货,但大部分农户不懂操作,甚至村干部也不会,那该怎么办呢?河南省信阳市光山县晏河乡许洼村的办法是,请“网红”来帮忙做直播。

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  不过,即使请了外援,屏幕外,还要做很多工作。

  一场直播,表面上是主播的事,背后却需要有人搭台,严控每个细节。在许洼村,驻村干部舒启稳就是那个搭台的人,他要协调各种事宜,忙得脚不沾地。

  一方面是做好品控。直播也不能乱卖东西,他们对要在直播中销售的糍粑、挂面、山茶油等农产品,精挑细选、严格把关,事先走遍各乡镇,只为选出好产品。

  “网红”主播也不是随意挑选的,而是全县“海选”。他们的标准是:既要让观众爱看,也不能过分夸张,为此,要一个接一个地与主播面谈,选出合适的人。

  今后,光山县打算在县里组织村播培训班,让更多人学会带货技能。

  品牌拓市场 严把质量关

  农产品要开拓市场,品牌是法宝。而一个品牌从无到有,需要很多人用心维护。

  四川广元旺苍县枣林村,自2016年确定了“枣竹林皮蛋”这个品牌,并通过了市场部门的预包装销售审批,开始推广。

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  皮蛋制作属于传统工艺,目前还没有国家标准,关键是要确保用于制作皮蛋的鸭蛋质量可靠,制作过程中不破损。

  枣林村的皮蛋里有十几种中草药的秘制配方,口味与众不同。但要打造品牌、开拓市场,始终保证质量更为关键。

  他们在经营中,也出现过有贫困户家里鸭蛋不够,用鸡蛋充数的情况,经过批评教育和耐心引导,农户们表示一定会坚守诚信经营的底线。

  皮蛋邮寄易损坏,快递费用高,鸭子下蛋又对气候条件要求很高,经常出现鸭蛋不够的情况。为了解决这些现实困扰,当地人在网上购买了不少特产,研究包装,又对接物流企业,想办法降低快递成本,还从周围村落收购,并扩大养殖,提高产能。

  如今,仅11月,枣林村就在电商平台上接到了1000多个订单。“预计今年我们家人均收入能达7000多元”,参与做皮蛋的村民梁福帮说。

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