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农药企业要善于创造热点

来源:甘肃农民报 丨 作者:天涯 丨 2018-01-11 11:19 丨 浏览:编辑:马雪娟

  甘肃农民网—甘肃农民报1月11日讯 2017年,经历农药上下游企业大面积停(限)产,农药原材料价格大幅飙升,农药行业经历了部分热门品种一货难求的局面,倒逼产业链价值重塑,一个靠创新、靠价值取胜的时代到来。笔者认为,2018年,无论是从产品还是作物的角度,只要用心经营,处处都能创造热点。综合来讲,农药企业创造热点的路径主要有五个:

  第一,农药老品种焕发新光彩。以草甘膦、甲维盐等为例,市场推广超过10年以上,市场份额基本处于饱和状态,产品同质化严重,很难再有大突破。在这种情况下,农药企业通过产品制剂加工工艺的改进,助剂添加的研究,或者不同成分的复配,让部分老品种得以换发新光彩。例如,银农科技甲维盐在蓟马上独一无二的杀灭效果,燕化“扫飞”当年单品过亿的销售传奇,河北冠龙“克菌丹”的靓果表现,草甘膦通过复配解决低温下效果差等,均是这些手段的典型代表。

  第二,产品最佳组合做增效。由单品销售向套餐转型,是新形势下农药行业的发展趋势,除了典型的全程植保解决方案外,芸苔素内酯与吡唑醚菌酯的增产组合,成为追捧的焦点。2017年,由绿业元出品的芸苔素内酯与吡唑醚菌酯套餐组合“芸乐收”,更是创下了销售额7亿元的佳绩。而噻唑膦与植物营养生根剂类产品的组合,成功实现优势互补,有效解决了噻唑膦在杀灭线虫过程中存在的伤根问题,同样大受市场欢迎。

  第三,借助新产品,抢占空白市场。吡唑醚菌酯、草铵膦、五氟磺草胺、螺虫乙酯等高效广谱新成分的专利陆续过期,引发国内企业竞相布局,其中吡唑醚菌酯、草铵膦在过去两年已经诞生3000万元以上大单品多款,五氟磺草胺、螺虫乙酯等有望在明后两年成为新的亮点。

  第四,紧抓行业痛点,找准流量入口。目前在农资领域,土传病害、线虫防治、柑橘黄化、小虫防治、植物病毒病、细菌性病害、抗性杂草等是当前农业种植中的痛点难点,谁能解决这些问题,谁就能获得用户信赖。

  第五,转型植保服务,抢占市场终端。以北方粮食作物区为例,更容易实现全程土地托管和植保服务工作的开展,按一亩地年均100元用药成本来算,一个60万亩耕地的县,一年用药6次,就拥有上亿元的农药销售和服务空间。特别是随着国家为农业购买农事服务的稳步推进,未来谁掌握了土地,谁就掌握了市场终端。 (天涯)

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