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农技服务将成农资经销商的标配

来源:甘肃农民报 丨 作者:归晓谦 丨 2017-06-15 10:47 丨 浏览:编辑:马雪娟

  甘肃农民网—甘肃农民报6月15日讯 在今年春耕销肥拉锯战里,不少地方的渠道商和农资生产企业败下阵来,一些经销商的销量减少直逼30%,甚至更多。

  笔者调查发现,新型经营主体攀升、土地流转和托管业务规模化、忽悠团严重爆发、粮食价格低迷以及种植结构调整等问题,是今年农资人公认的影响农资市场销量的重要原因。

  所以,有专家直言,不远的未来,纯粹专注于低买高卖的农资经销商必死无疑。现代农业需要的是先进的生产技术+先进的农资产品,农技服务一定会成为农资经销商的标配。当前,大多数农资生产企业正在不断“创新营销模式、升级产品品类、增强工艺技术、提高服务能力”。这些举措可以令企业更好地服务农民,保护市场份额。针对经销商这个环节会不会被取代的问题,答案是否定的!厂家并不愿意为了一时利益而把经销商这个环节跳过去,但有些经营能力存在问题的经销商会被取代。企业也希望借助经销商对接下游市场,大家一起策划产品推广活动服务用户,共同开发市场需求。

  此外,对于忽悠团和标识不规范小厂家的冲击,笔者认为,规模种植者趋向于专业化、年轻化,这对于正规企业和渠道的发展绝对利好。但也希望在淡季的时候,企业可以下乡教农民如何辨别真假农资产品。同时呼吁政府能够继续加大打假力度,让忽悠团和违规企业无处遁形。 (归晓谦)

  

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